【南方都市报】迈向全球!金意陶的国际化之路
2017-06-10
金意陶品牌战略部

以全球经济来参照,佛山正在谋划第二个一百年目标,去年佛山第十二次党代会宣布,将建设面向全球的国家制造业创新中心,形成“世界科技+佛山制造+全球市场”的创新发展模式。这并非一个遥远的目标,已经有企业在这么做了,而且还是佛山的传统企业。

请意大利设计师来佛山“上班”

意大利是世界时尚之都,每一年的潮流风向都在此诞生,也拥有最出色的时尚设计师。今年9月,金意陶将在意大利成立产品研发中心,这也是该企业在海外设立的第一个研发中心,旨在保证国内产品水平与意大利基本同步。

金意陶意大利研发人员.JPG金意陶意大利研发人员

“我们请意大利人研究行业、分析情报,利用他们的设计、产业链资源进行研发,生产与意大利同步水平的产品,”董事长何乾认为,企业聘请意大利设计师、付费购买意大利设计机构的成品,但意大利的设计怎么来的,往哪个方向走的,“未来研发中心就研究这些,这样就会比行业内其他企业走得快”。

这个决定并非凭空而来,实际上,何乾的企业早已有两位意大利设计师。2015年,他从意大利“挖”来了两名在当地知名陶瓷企业任职的设计师,一位担任产品设计,一位担任工艺研发。

“让他们成为企业员工,加入到企业的研发体系中,这对于产品设计而言,有重要作用,”何乾表示,在设计上,企业为了更好地推出新产品,也有跟意大利的设计机构购买设计方案,全行业几乎都在这么做,这种浅层合作,已经不能引领市场了,也没能给企业带来更多实质性的进步,“领先市场的产品,需要更多的研发投入”。

海外市场已经打开下一步在哪儿

何乾说的研发投入,是设立企业专门的研发中心,中心内有研发人员近60人,每年投入不低于2000万元,其中两位外籍设计师每人每年的开销就将近300万。

目前研发中心设有创新与趋势研究所、研究中心和基地技术科,其中创新与趋势研究所负责企业未来发展策略,重点是建筑陶瓷趋势性研究,属于“储备一代”;研究中心重点是研究开发近三年的产品体系,属于“研发一代”;基地技术科是付诸生产现场工艺以及新产品上线,重点是为生产服务,属于“生产一代”。何乾希望通过这样立体的研发体系,为产品提供持续可行的创新性。

现代仿古砖研究中心.研究所揭幕仪式.JPG两大国家级研究中心落户金意陶

据了解,金意陶目前的产量为3000万平方米,国内和国外的销售比例为7 .5:2 .5,即国内销售2250万平方米,国外销售750万平方米。事实上,金意陶从2004年成立以来,就采取国内和国外两个渠道发展。当时主要通过O E M方式打开海外市场,同时与国际品牌进行合作共同开拓海外市场。

何乾回忆,2004年第一个进军的国家是美国。2004- 2006年间,中国瓷砖的成本相比意大利等地有明显优势,只要中国企业的产品能够符合当地产品概念和市场需求,欧洲市场开发潜力很大。“2005年一年,我们与意大利一个企业合作研发,一款产品就出口了300多个柜,一个柜大约2000平方米”,出口战绩相当辉煌。

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金意陶走进马来西亚碧桂园森林城市

然而,OEM却非产品和品牌立足的根本。何乾开始谋划自有品牌输出,每年在国外建4个品牌专卖店,不断输出产品和品牌,现在在斯里兰卡、孟加拉、马来西亚、印度、澳洲、美国都有了自己的专卖店。

“中国品牌,意大利制造”

“中国品牌,意大利制造”。20 15年,意大利顶级陶瓷企业Ceram icaV aisecchias.p.a为金意陶O E M生产仿古砖,这一合作模式轰动了中国陶瓷业界,这是中国陶瓷业界的第一次。

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金意陶走进澳大利亚

“十年前,国外对中国产品有偏见,觉得中国人做的产品,价值观与他们都不同,所以看不起中国制造,让他们来帮我们代工做品牌,几乎是不可能的。”何乾表示,这几年,国力增强,国内陶瓷企业市场不断扩大,而国外市场越来越难做,像西班牙、意大利受国际经济下滑影响较大,对于中国产品也有了更深刻的认识。

这次合作从2014年开始洽谈,刚开始对方只同意让金意陶成为国内品牌代理,但被何乾拒绝了,“我说不行,我们现在不做代理,只想做自己的品牌”。最终,依靠金意陶在仿古砖生产和研发上具有的优势,与意大利企业在产品体系上有所相似,以及具备丰富的国际化发展经验,最终实现外国企业为中国陶瓷代工。